Suomi

Tiedot

  • Palvelu: Neuvontapalvelut, Management Consulting
  • Toimiala: Teollisuus, Energiateollisuus, Perhe- ja kasvuyritykset
  • Aihealue: Case study, Julkaisusarja
  • Päivämäärä: 13.11.2013

Myötätuulessa kansainvälisille markkinoille 

Tuulivoimaloihin generaattoreita ja tehonmuokkaajia valmistava The Switch on kasvanut ja kansainvälistynyt luottamalla ainutlaatuiseen toimintamalliinsa.

Kolmen yrityksen fuusiosta syntynyt The Switch käynnisti toimintansa vuonna 2006 reilun parinkymmenen hengen voimin. Suomalainen The Switch valmistaa megawattiluokan kestomagneettigeneraattoreita ja tehonmuokkainpaketteja tuuliturbiineihin sekä muihin uusiutuvaa energiaa hyödyntäviin järjestelmiin. Yritys on kasvanut ja kansainvälistynyt vauhdilla.


– Kansainvälistyminen on ollut alusta lähtien tavoitteemme ja siihen olemme panostaneet. Lähdimme valloittamaan maailmaa tuolla pienellä porukalla ja kasvumme on ollut alusta lähtien hyvin vaiherikasta, kertoo toimitusjohtaja Jukka-Pekka Mäkinen.

 

The Switch onnistui pääsemään heti sekä Kiinan että Keski-Euroopan markkinoille.

– Etenkin Kiinassa oli päätetty luoda vahva teollisuuden ala, ja sen seurauksena toimintansa aloitti yli 80 turbiinin valmistajaa. Toimintamme alussa turbiineista oli pulaa, eivätkä isot toimijat pystyneet toimittamaan tarvittavia laitteita esimerkiksi pieniin tuulipuistoihin, joten tuulivoiman rakentajat tarvitsivat uusia toimittajia. Meidän kaltaisiamme pieniä teknologiatoimittajia tarvittiin yhteistyökumppaneiksi uusille turbiininvalmistajille, kertaa Mäkinen yrityksen kasvuvaiheita.


Neljässä vuodessa yrityksen liikevaihto kasvoi kahdesta miljoonasta eurosta 134 miljoonaan euroon. Tällä hetkellä The Switch työllistää yhteensä 215 henkilöä, joista suurin osa on Suomessa.


– Vaikka tälläkin alalla on ollut vaikeita jaksoja ja liikevaihtomme on mennyt alaspäin, olemme jälleen kasvu-uralla kokeneempina ja viisaampina. Tuulivoima­-alalla on menossa murros ja asiakkaat ovat taloudellisissa vaikeuksissa. Se vaikuttaa myös toimitusketjuun, ja siksi olemmekin etsineet aktiivisesti uusia sovellusalueita, joihin tekniikkamme sopii. Näistä esimerkkejä ovat laivakäytöt ja teollisuuden koneet.

Toimintamalli tuo joustoa


Tällä hetkellä The Switchin kehittämällä kestomagneettigeneraattoriteknologialla on yli 15 prosentin osuus kaikista uusista tuulivoima-asennuksista. Tuulivoiman läpimurto maailmalla tuo myös vauhtia yrityksen kestomagneettigeneraattorien ja tehonmuokkaimien myyntiin.


The Switchin asiakkaat ovat 98-prosenttisesti ulkomailla. Kiinan lisäksi vahvaa markkina-aluetta on USA, missä viime vuonna lisättiin reilusti tuuliturbiinikapasiteettia. Kiinassakin kapasiteetti nousee nopeasti, koska tuulivoimalle on asetettu selkeä neljän prosentin tavoite sähkön­tuotannosta. Euroopassa vahvoja markkinoita ovat Saksa ja Tanska.


– Kovan kasvun ja kansainvälistymisen näin lyhyessä ajassa on mahdollistanut ainutlaatuinen toimintamallimme. Meillä on mallitehdaskonsepti, mikä tarkoittaa sitä, että pystymme omassa tehtaassa opettelemaan prototyypin aikana tuotteen valmistuksen, dokumentoimaan sen ja siirtämään tarvittaessa toisille markkinoille, sinne missä tuotetta halutaan valmistaa, Mäkinen valottaa.


Valmistuksen siirtämisen mahdollisuus on etu myös siksi, että uusiutuvan energian tuotanto on usein valtioiden ohjauksessa. Useimmat valtiot haluavat varmistaa myös paikallisen valmistuksen.


– Toimintamallimme on mahdollistanut nopean kasvun lisäksi sen, että tuotantokapasiteettia pystytään nopeasti laskemaan. Tätä olemme harjoitelleet olemassaolomme aikana moneen kertaan, ja se toimii skaalautumalla kullakin hetkellä olevaan tarpeeseen. 

Oikea asenne ja kokemus ratkaisevat


Voimakas kysyntä ja kasvu edellyttävät riittävää henkilöstön määrää. Suurimpia haasteita The Switchin laajentumiselle ja kasvulle on ollut oikeiden henkilöiden löytäminen. Rekrytoinnille asettaa vaatimuksia sellaisten työntekijöiden löytäminen, joilla on tarpeeksi kansainvälistä liiketoimintakokemusta sekä osaamista ja jotka samalla ovat riittävän yrittäjähenkisiä.

– Yleensä kansainvälinen kokemus hankitaan isojen yritysten palveluksessa, eikä se välttämättä opeta työntekijöitä

toimimaan itsenäisesti tai ottamaan aloitteita omiin käsiinsä silloin, kun sitä vaaditaan.  Meidän peräämäämme yrittäjähenkisyyttä on mahdotonta arvioida etukäteen, vaikka soveltuvuustestejä tehtäisiinkin, arvioi Mäkinen.


– Yrittäjän asenne ja kansainvälinen kokemus on kombinaatio, joka meistä on keskeistä switchiläisyyttä.


Artikkeli on alunperin ilmestynyt VIEW 3/2013 -asiakaslehdessä. 

 

Teksti: Heidi Kauppinen

Kuvat: GE ja Matti Immonen

 

Jaa sisältö

Share this

The Switch - Myötätuulessa kansainvälisille markkinoille

The Switch - Myötätuulessa kansainvälisille markkinoille

Tuulivoimaloihin generaattoreita ja tehonmuokkaajia valmistava The Switch on kasvanut ja kansainvälistynyt luottamalla ainutlaatuiseen toimintamalliinsa. The Switchin toimitusjohtaja Jukka-Pekka Mäkinen kertoo haastattelussa yrityksen kasvutarinasta ja mitkä ovat avaimet menestykseen kansainvälisillä markkinoilla.