Suomi

Tiedot

  • Palvelu: Neuvontapalvelut, Management Consulting
  • Toimiala: Perhe- ja kasvuyritykset, Startup
  • Aihealue: Julkaisusarja
  • Päivämäärä: 12.11.2013

Mars kehittyville markkinoille! 

Harri Koponen
Monessa mukana ollut toimitusjohtaja Harri Koponen edistää nyt it-alan kasvuyritysten menestymistä globaaleilla markkinoilla. Hänestä suomalaisten tulisi lähteä entistä rohkeammin kehittyville markkinoille – myös Afrikkaan.

Ison miehen kädet heiluvat, kun hän innostuu puhumaan itselleen rakkaasta aiheesta. Harri Koponen on päässyt täyteen vauhtiin puhuessaan start­-up-yritysten kasvustrategian rakentamisesta ja kansainvälistymisestä.

– Suomessa osataan yllättävän paljon asioita, ja meillä on runsaasti hyviä alkuja. Insinöörimme ovat huippuosaavia, mutta sen rinnalle tarvitsemme entistä vahvempaa myynti- ja markkinointiosaamista. Teknologian sijaan asioita pitää katsoa yhä enemmän asiakasvetoisesti, Koponen tiivistää.

Monen start-up-yrityksen taustavoimissa nykyisin vaikuttavalla Koposella on takanaan näyttävä ura it-alan yritysten johtotehtävissä, muun muassa Soneran, kuwaitilaisen Wataniya Telecomin ja ruotsalaisen Tele2:n johdossa.

Palattuaan Suomeen vuonna 2011 hän on työskennellyt omassa yhtiössään ja Rovion myyntijohtajana. Nyt hän toimii hallituksen jäsenenä ja sijoittajana useas­sa tekno­logiayhtiöissä, muun muassa it-ratkaisuja teleoperaattoreille toimittavan Tecnotreen hallituksen puheenjohtajana.


Digivallankumouksesta kaikki hyöty irti

Koposella on monta rautaa tulessa, eikä hän suostu kaikista virityksistä vielä puhumaan.
Hän on ollut rakentamassa muun muassa flyvictor.com-palvelua, jonka kautta voi varata paikkoja yksityiskoneiden lennoille.

Tällä hetkellä hän auttaa start-up-yritystä nimeltä NPTV, jonka innovaation avulla pilvipalvelusta voidaan tuoda mitä tahansa digitaalista sisältöä internet-­yhteyden päässä oleville näytöille.

– NPTV hyödyntää meneillään olevaa vallankumousta, joka median käytössä on meneillään.

Uusi teknologia muuttaa median katselun ja jakamisen. Kuluttajasta tulee tuottaja. Hän saa itse valita, mitä ja missä hän haluaa kulloinkin katsoa.

Koposen kiinnostuksen kohteita yhdistää langattomuus, internet ja digitaalisen median vallankumouksen avaamat mahdollisuudet. Internetin avulla kuluttajalle toimitetaan hänen haluamansa palvelut.

– Tästä muutoksesta on puhuttu jo pitkään, mutta vasta nyt se on oikeasti tapahtumassa, koska mobiililaitteet ja tietojärjestelmät puhuvat samaa kieltä kaikkialla maailmassa.

Pilottiasiakkaiksi isoja brändejä

Jokaisen kasvuyrityksen liikeidea on erilainen, mutta yhdistäviä tekijöitä on Koposen mielestä paljon. Ensimmäiseksi on laadittava selkeä tavoite ja strategia, miksi ulkomaille lähdetään ja millaisilta markkinoilta bisnestä haetaan.

– Kohdemarkkinoiden valinnan jälkeen on mietittävä, millaisia kumppaneita tavoitteiden saavuttaminen edellyttää. Yritys tarvitsee myös paikallisille markkinoille sopivat tuotteet ja oikeat ihmiset ja kumppanit niitä myymään.

Kasvun ja kansainvälistymisen lähtökohta on Koposen mielestä huolellinen tuotteistaminen. 

Sen jälkeen pitää löytää pilottiasiakkaat, joilla on kyky ottaa vastaan uusia ideoita, muuttaa markkinaa ja sietää suurempaa epävarmuutta.

– Ensimmäisten asiakkaiden olisi mielellään oltava isoja brändejä. Siksi on uskallettava mennä esittelemään tarjontaansa heti alussa suurille pelaajille.

Sellainen voi olla myös toimialansa johtava suomalaisyritys.

– Ulkomailla kysytään aina ensimmäisenä referenssejä. Siellä voi herättää ihmetystä, jos yritys ei ole saanut kaupaksi tuotettaan omassa kotimaassaan.


Asiakkaan näkemys ratkaisee, ei teknologia

Koponen muistuttaa, että todella hyvä idea on aina asiakasvetoinen ja teknologisesti helppo käyttää.

– Meillä rakennetaan erinomaisia teknologisia ratkaisuja, mutta heti alussa pitäisi saada asiakasrajapinta toimimaan. Näin tiedetään, kuka tuotetta tai palvelua on valmis tilaamaan ja siitä myös maksamaan.

Kun ensimmäiset asiakkaat ja riittävät referenssit on saatu, kasvuyrityksen tulee Koposen mielestä lähteä toteuttamaan erittäin aggressiivista ja globaalia laajenemissuunnitelmaa.

– Internetin, langattomuuden ja muun uuden teknologian ansiosta asiakkaat voidaan saavuttaa aivan eri tavalla kuin viime vuosisadalla.

Tuotteen ei tarvitse olla viimeistä piirtoa myöten valmis, vaan markkinoille lähtiessä on Koposen mielestä otettava tietynlainen riski.

– Tuotteen viimeistelyssä tarvitaan markkinoiden mielipidettä. Se voi olla aivan erilainen kuin yrityksellä itsellään alunperin.


Yritykset tarvitsevat lisää riskirahoitusta

Kasvuyritykselle suurin haaste on Koposen mielestä kasvua tukevan rahoituksen järjestäminen.

– Toisin kuin esimerkiksi Ruotsissa, Suomessa on huomattavasti vähemmän vastaavia vanhoja rahastoja, jotka sijoittaisivat riskialttiisiin kohteisiin. Välillä tuntuu, että rahoja laitetaan vain vuorenvarmoihin sijoituskohteisiin.

Kasvuyritysten rahoituksen tulisi olla Koposen mielestä myös pitkäjänteistä. Yksi rahoituskierros ei riitä, jos yritys aikoo vallata tukevan jalansijan kansainvälisillä markkinoilla.

– Suomalaisten rahastojen tulisi tukea kasvuyritysten kansainvälistymistä nykyistä aiemmin ja isommilla summilla. Toki riskitkin ovat isommat, kun yritys lähtee hakemaan kasvua pienestä maasta globaaleille markkinoille.

Keinoja riskirahoituksen lisäämiseksi tulisi Koposen mielestä miettiä nyt tosissaan. Vain tällä tavalla Suomeen saadaan uusia menestyviä yrityksiä.

– Tarvitsemme lisää teollisia ja muiden kasvualojen työpaikkoja.


Afrikka mainettaan parempi maanosa

Koposen mielestä suomalaisten yritysten tulisi katsoa entistä tiiviimmin kehittyvien talouksien mahdollisuuksiin. Tecnotree on hänestä hyvä esimerkki siitä, että yllättävistäkin maista voi löytyä kannattavaa liiketoimintaa.

Enemmistö teleoperaattoreille laskutus- ja asiakashallintajärjestelmiä toimittavan yhtiön asiakkaista toimii kehittyvillä markkinoilla. Viime vuonna yli puolet liikevaihdosta tuli Amerikoista ja kolmannes Lähi-idän ja Afrikan alueelta.

– Kehittyvissä talouksissa on tällä hetkellä vähemmän kilpailua ja siellä kaivataan entistä enemmän uusia asioita, joita suomalaisyritykset voivat tarjota.

Afrikka on Koposen mielestä yksi alue, jonne suomalaisyritysten kannattaisi nyt suunnata katseensa.

– Monella suomalaisella on jo lähtökohtaisesti sellainen asenne, että maanosa on täynnä haasteita ja sudenkuoppia. Tämä ei enää välttämättä pidä paikkaansa.

Afrikan taloudet kasvavat hyvää vauhtia. Koponen muistuttaa, että muutenkin mantereen olot ovat vakautumassa.

– Demokratiatilanne paranee, ja uudet asiat etenevät huimaa vauhtia. Afrikka hyppää meidän kokemiemme kehitysaskelten yli suoraan uuteen teknologiaan. Esimerkiksi uusi tietoliikennetekniikka kiinnostaa, koska se nopeuttaa kehitystä ja tulee perinteisiä tekniikoita halvemmaksi.

Koposen mukaan suomalaisyrityksille on etu, että Suomi tunnetaan Afrikassa puolueettomana ja korkean teknologian maana. Myös vähän korruptoituneen maan maine on sinne levinnyt.

– Meistä on Afrikassa rehellinen kuva. Siellä tiedetään, että suhtaudumme lahjontaan kielteisesti.

Afrikassa menestyminen edellyttää Koposen mukaan samoja periaatteita kuin muuallakin. Kotiläksyt on tehtävä huolella, sillä jokaisessa maassa ovat omat erityispiirteensä.

– Kaiken perustana on hyvin laadittu suunnitelma. Ja paikan päällä tulee olla aktiivinen, tutustua ihmisiin ja pitää jatkuvasti yhteyttä verkostoon. Tämä vaatii kärsivällisyyttä ja pitkäjänteisyyttä. Eikä Afrikkaan kannata mennä myymään vanhentunutta teknologiaa.

Siellä odotetaan hyvää laatua kohtuulliseen hintaan.

 

Artikkeli on alunperin ilmestynyt VIEW 3/2013 -asiakaslehdessä. 

 

Teksti: Matti Remes
Kuvitus: Riku Isohella 

 

 

Jaa sisältö

Share this

Harri Koponen: Mars kehittyville markkinoille!

Harri Koponen: Mars kehittyville markkinoille!
Monessa mukana ollut Harri Koponen edistää it-alan kasvuyritysten menestymistä globaaleilla markkinoilla. Haastattelussa Koponen kertoo kehittyvien markkinoiden roolista suomalaisille yrityksille, yritysten kohtaamista haasteista sekä Afrikan liiketoimintamahdollisuuksista.