Suomi

Tiedot

  • Palvelu: Veropalvelut, Kansainvälinen yritysverotus, Siirtohinnoittelu, Strateginen verosuunnittelu, Neuvontapalvelut, Risk & Compliance, Transactions & Restructuring, Strategic and Commercial Intelligence, Management Consulting
  • Toimiala: Kuluttajatuotteet ja kaupan ala, Teollisuus, Kehittyvät markkinat, Kiina, Teknologia, media ja telekommunikaatio
  • Aihealue: Liiketoiminta- tai toimiala-aihe, Julkaisusarja
  • Päivämäärä: 14.6.2013

Kehittyville markkinoille ennättää vielä 

Kehittyville markkinoille ei ole liian myöhäistä lähteä. Päinvastoin, tässä taloustilanteessa se voi olla jopa yrityksen elinehto, sanoo KPMG:n Andrew Williams.

Kehittyvät markkinat ovat nopeassa muutoksessa, mutta niiden tarjoamia mahdollisuuksia ennättää vielä hyvin hyödyntää. Monelle länsimaiselle yritykselle tämä on itse asiassa ainoa vaihtoehto, mikäli se aikoo hakea kasvua lähivuosina.

 

Tätä mieltä on Iso-Britannian KPMG:n partner Andrew Williams, joka on kehittyvien markkinoiden asiantuntija ja perehtynyt erityisesti Aasian liiketoimintamahdollisuuksiin. Hänen edellinen asemapaikkansa oli neljä vuotta Singaporessa.

 

– Kehittyville markkinoille kannattaa lähteä, jos haluaa hyödyntää niiden kasvavia markkinoita. Se on myös paikka etsiä omaan liiketoimintaan kustannussäästöjä, Williams sanoo.

 

Hän korostaa kuitenkin, että yrityksellä tulee olla selkeä käsitys siitä, mitä kehittyviltä markkinoilta haetaan. Olipa sitten kyse oman tuotannon perustamisesta, ulkoistamisesta tai uusien markkinoiden hakemisesta, kehittyville markkinoille suunnitellun toiminnan on aina sovittava yrityksen strategiaan ja prosesseihin.

 

– Kun nämä asiat on mietitty tarkasti etukäteen, on vähemmän tärkeää, mihin maahan asetutaan.

 

Liiketoimintamallin huolellisen suunnittelun ohella nopealla toimeenpanolla on Williamsin mielestä ratkaiseva merkitys kehittyvillä markkinoilla.

 

– Heikko valmistelu kostautuu, kun bisnestä aletaan tehdä käytännössä. Se on tyypillinen virhe, joihin länsimaiset yritykset sortuvat.

 

Paikallinen osaaminen välttämätöntä

 

Oman globaalin osaamisen lisäksi yritys tarvitsee paikallista asiantuntemusta ja verkostoja. Yrityksen on tunnettava tarkkaan esimerkiksi sikäläinen lainsäädäntö ja verokäytännöt.

 

Myös markkinoiden perusteellinen tunteminen on välttämätöntä. Länsimaissa toimiva konsepti voi Williamsin mukaan toimia, mutta todennäköisesti se on kuitenkin mukautettava paikallisiin olosuhteisiin.

 

Erityisen tärkeää sikäläiseen kulttuuriin ja tottumuksiin perehtyminen on yrityksille, jotka tähyävät kuluttajamarkkinoille.

 

– Esimerkiksi KFC (Kentucky Fried Chicken) on menestynyt Kiinassa brändäämällä itsensä vahvasti ravintolaksi, koska take away -kulttuuri on kiinalaisille vieraampi käsite.

 

Kilpailu kehittyvillä markkinoilla kovenee kuitenkin jatkuvasti. Vierailla alueilla yritys törmää myös uudenlaisiin riskeihin, joiden hallintaan on kiinnitettävä erityistä huomiota.

 

Williams muistuttaa, että eri maissa haasteet ja toimintaympäristön muutokset ovat erilaisia.

 

Kiinassa yhden lapsen politiikka alkaa tulevien vuosien aikana vaikuttaa työvoiman saatavuuteen. Intiassa nuoresta väestä ei ole pulaa. Siellä haasteena ovat kuitenkin jähmeät hallintorakenteet, jotka hidastavat välttämättömien uudistusten etenemistä.

 

Suurten varjosta nousee uusia maita

 

Williams uskoo Kiinan toimivan jatkossakin yhtenä maailmantalouden veturina. On kuitenkin syytä muistaa, että talouden rakenteet ovat maassa voimakkaassa muutoksessa.

 

– Kiina on menossa hyvää vauhtia arvoketjussa ylöspäin ja siirtymässä entistä enemmän halpatuotannosta korkeamman lisäarvon tuotteisiin. Maassa panostetaan nyt paljon tutkimukseen ja tuotekehitykseen.

 

Williams korostaa, että kehittyvät markkinat ovat paljon muutakin kuin Kiina, Intia ja Brasilia.

 

Hyvä esimerkki kiinnostavasta maasta on Filippiinit, jonka 105 miljoonasta asukkaasta moni puhuu englantia. Saarivaltion talous on nyt menossa parempaan suuntaan, ja siitä on tullut lyhyessä ajassa muun muassa puhelinpalvelukeskusten ja muiden it-palvelujen suosittu sijoituspaikka.

 

Toinen kiinnostava maa on Williamsin mielestä 250 miljoonan asukkaan Indonesia, jolla on valtavat luonnonvarat vaikkapa Kiinaan verrattuna.

 

– Yritysten toimintaa Kaakkois-Aasiassa helpottavat tulevina vuosina myös vapaakauppajärjestelyt, joista alueen valtiot parhaillaan keskustelevat.

 

Myös Latinalaisen Amerikan kasvun Williams odottaa jatkuvan etenkin alueen runsaiden luonnonvarojen vuoksi. Edellytyksenä kuitenkin on poliittisen vakauden säilyminen.

 

Afrikan mahdollisuuksista puhutaan paljon, mutta Williams suhtautuu maanosaan hieman varovaisemmin.

 

– Siellä on paljon luonnonvaroja, ja siksi maanosa kiinnostaa ennen kaikkea Aasiassa. Sen sijaan kuluttajamarkkinat eivät ole maassa vielä riittävän kehittyneet.

 

Kehittyvien markkinoiden suurimmat riskit ovat Williamsin mielestä ennen muuta poliittisia.

 

Kaukoidässä Kiinan ja Japanin väliset jännitteet ovat viime aikoina nousseet julkisuuteen. Etelä-Kiinan meren saarten ja merialueiden hallinnasta on puolestaan käyty jo pitkään kiistelyä, jossa on mukana useita valtioita.

 

Artikkeli on alunperin ilmestynyt VIEW 2/2013 -asiakaslehdessä.

 

Teksti: Matti Remes
Kuvitus: KPMG

 

Jaa sisältö

Share this

Business Operations in Emerging Markets - Andrew Williams

Business Operations in Emerging Markets - Andrew Williams
  • Katso Andrew Williamsin Manufacturing Performance Days (MPD) 2013 -tapahtumassa Tampereella kesäkuussa 2013 taltioitu haastattelu.

Suuntana kansainväliset markkinat?

Suuntana kansainväliset markkinat?
KPMG:n asiantuntijat ovat organisaatiosi tukena, kun suuntana ovat kansainväliset markkinat. Seuraamme aktiivisesti, mitä eri markkina-alueilla tapahtuu, tuotamme tutkittua tietoa ja tarjoamme osaavat neuvonantajat kansainvälisen liiketoiminnan tueksi.