Detalles

  • Sector: Industrial, Distribución y Consumo, Industria, Distribución y Consumo
  • Tipo: Nota de Prensa
  • Fecha: 11/02/2013

El 96% de los directivos señala los últimos Reales Decretos como causantes de la caída de ventas 

Según el segundo estudio de KPMG España "Pharma Survey"

 

  • Los precios y márgenes de negocio, cuestiones en las que la industria farmacéutica debe poner el foco.
  • Para siete de cada diez encuestados, desarrollar una sólida cartera de I+D es una de las principales estrategias futuras.
  • El acceso a nuevas tecnologías, productos y mercados continúan siendo un foco crítico para los encuestados.
  • Estabilidad regulatoria que permita a las compañías recobrar la confianza en el futuro y recuperar la senda de la inversión son factores claves para la industria.

Los Reales Decretos de los últimos años dirigidos a racionalizar el gasto farmacéutico se han traducido en una disminución directa de las ventas para el 96% de los directivos del sector, según el segundo estudio de KPMG España “Pharma Survey”, que refleja sus preocupaciones actuales y las perspectivas de futuro de la industria farmacéutica en el país. Este descenso en ventas netas se cuantifica como media en un 15% de reducción.

 

“Los crecimientos en ventas de doble digito que venía experimentando la industria farmacéutica en el pasado se han quedado atrás, siendo necesario buscar soluciones que garanticen la sostenibilidad del Sistema Nacional de Salud y un marco de estabilidad en la industria farmacéutica para retomar la senda de la investigación e innovación y del crecimiento. Es necesario que los pacientes puedan tener acceso a las innovaciones farmacéuticas, se garantice al laboratorio un precio de reembolso aceptable sobre estas innovaciones y no se retrasen los plazos de aprobación de los mismos”, explica José Ignacio Rodriguez de Prado, socio de Auditoría en el Sector Farmacia de KPMG en España.

 

En un momento de gran incertidumbre y en un proceso de rápida transformación, los directivos ven los riesgos regulatorios y los derivados de la incertidumbre del sector (50%), los riesgos políticos y de país (46%), el riesgo de crédito (38%) y los riesgos derivados de la competencia (28%) los más importantes para sus empresas en el entorno actual.

 

Asimismo, la posibilidad de introducción de medidas adicionales por parte del Gobierno es una de las principales preocupaciones para ellos; según el 89% de los encuestados, el copago sanitario en medicamentos era la iniciativa más probable de implantación, tal y como ha sucedido, seguida de la introducción de nuevas medidas de contención del gasto sanitario. En opinión de los participantes, la implantación del sistema de dosificación unitaria de forma extendida es poco probable que se produzca. “No se debe olvidar que otras fórmulas como las compras centralizadas y las subastas van a requerir igualmente a los laboratorios una mayor agilidad y adaptación a este nuevo entorno y seguir avanzando en la definición de estructuras óptimas y roles actuales”, añade Borja Guinea, socio responsable del Sector Farmacia de KPMG en España.

 

Por otro lado, este segundo informe sobre la situación de la industria farmacéutica en España revela que la implantación de la prescripción por principio activo y los criterios de sustitución por el farmacéutico han sido hechos relevantes que han derivado en un aumento importante de la cuota de mercado de los productos genéricos, la reducción de la fuerza de ventas y el incremento del rol de las farmacias en el proceso de decisión.

 

Actualmente, las competencias sobre la prescripción médica por principio activo son exclusivamente de las Comunidades Autónomas, por lo que deben ser ellas quienes implementen las normas. En relación a esta media, el 50% de los encuestados opina que esta normativa acabará implantándose a nivel nacional y un 43% considera que se instaurará en determinadas Comunidades Autónomas.

 

Principales iniciativas

 

Las medidas de reducción del gasto sanitario aplicadas en España están obligando al sector farmacéutico a adaptarse al nuevo marco regulatorio. Así, para el 86% de los directivos encuestados, los asuntos más importantes donde la industria farmacéutica debe poner el foco de atención en el próximo año son los precios y márgenes de negocio, mientras que para un 75% será el entorno regulatorio. En tercer lugar, un 56% cree que será muy importante la reducción de costes y estructuras y un 48% la gestión de la deuda contraída con las Administraciones Públicas. “Una buena y rápida adaptación y gestión de dichos asuntos ayudará a que sus empresas salgan reforzadas de este nuevo marco”, comenta Borja Guinea.

 

De este trabajo se desprende además que un 93% de los encuestados destaca la capacidad de mantener los márgenes como una de las tres preocupaciones internas específicas de sus empresas en el mercado español. Las otras dos inquietudes corresponderían a la gestión de la deuda y capital circulante (64%) y la protección de la propiedad intelectual (39%).

 

Los cambios normativos, especialmente los incluidos en los últimos Reales Decretos, y en general el entorno actual, han influido directamente en la estructura del sector y sus compañías, de manera que éstas han analizado los temas importantes, diseñando unas estrategias y planes de acción realistas adaptados al nuevo entorno regulatorio. Así, para el 71% de los encuestados, desarrollar una sólida cartera de I+D es una de las estrategias más importantes a tener en cuenta, mientras que potenciar el core business con incrementos en precios y volúmenes lo es para el 54%. Por otro lado, un 39% de los participantes señala la internacionalización y la expansión a nuevos mercados con mayor volumen de negocio como uno de los planes de acción que las compañías están llevando a cabo en respuesta a estos cambios normativos en el entorno de negocio actual.

 

De cara a los próximos años, el 58% de los directivos encuestados espera que el sector realice desinversiones o ventas de activos o divisiones no estratégicas y la mitad de la muestra cree que se incrementarán las operaciones de joint venture y acuerdos empresariales. Al mismo tiempo, mientras que el 42% de los directivos del sector espera un aumento de las operaciones de internacionalización y/o crecimiento inorgánico, un 33% cree que este tipo de transacciones disminuirá.

 

“En definitiva, la industria busca crear un espacio sectorial de `estabilidad regulatoria´ que permita a las compañías recobrar la confianza en el futuro y recuperar la senda de la inversión. Dirigir las compañías sobre este entorno regulatorio de cambios e invertir en crecimiento orgánico serán las principales áreas de foco que los directivos tendrán en sus agendas durante los próximos años. Con un descenso en el énfasis de crecimiento a través de operaciones corporativas, las principales áreas de crecimiento en ventas serán a través de nuevos productos desarrollados en sus propios departamentos de I+D junto con aquellos otros desarrollados en alianzas u otros acuerdos. Acceso a nuevas tecnologías y productos y mercados sigue siendo actualmente un foco crítico”, concluye José Ignacio Rodriguez de Prado.

 

Sobre el estudio

 

El estudio se llevó a cabo entre los meses de mayo y julio de 2012 mediante una encuesta electrónica dirigida a las principales empresas de la industria farmacéutica en España.

 

 

Para más información:

Comunicación KPMG

Telf. +34 91 456 34 00

prensa@kpmg.es

www.kpmg.es

 

 
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