Det står efterhånden klart for mange virksomheder, at en stor del af den fremtidige vækst skal findes på emerging markets, og at fremtidens vindere er solidt forankret her. Mange virksomheders dyrekøbte erfaringer viser, at man ikke kan ”kopiere” sin lokale forretningsmodel til disse markeder. For at få del i væksten er det nødvendigt at forstå og tilpasse sig nye og anderledes spilleregler; nye kunder, nye behov og kanaler, andre konkurrenter og regulatoriske rammebetingelser. Det kræver dybt lokalkendskab og en grundig analyse af mulighederne på de individuelle markeder for at opnå succes og undgå de mange faldgruber.
Vi har udviklet internationaliseringsstrategier for en lang række kunder, og vi arbejder tæt sammen med vores internationale kolleger i KPMGs Global Strategy Group. Vores internationale netværk tilfører uvurderligt lokalkendskab og unik best practice viden, samt medvirker til at sikre den lokale forankring og tilpasning af globale strategier og initiativer.
Vores typiske internationaliseringsopgaver omfatter følgende.
- Analyse af markedsstørrelse og vækst, konkurrencesituation og mulige distributionskanaler, kunde- og efterspørgelsesmønstre samt positioneringsmuligheder i det lokale marked.
- Udvikling af målrettet strategi og operationel handlingsplan på baggrund af analyser af de lokale kundebehov og markedsforhold. Analyse af behov for tilpasning af kundefokus, produktportefølje, brands, distributionskanaler, prissætning og operationelt set up, samt valg af entry mode.