Detalles

  • Tipo: Event
  • Fecha: 10/07/2013

Julio 10 - Estrategia de Venta 

KPMG en Chile le invita a participar del Taller Estrategia del Vendedor Exitoso que se realizará el 10 de julio, de 9 a 18 horas, en el Centro de Eventos Sofofa, ubicado en Av. Andrés Bello 2777, Las Condes, Santiago.
Introducción

El taller está dirigido a ejecutivos y vendedores del área de comercialización y ventas interesados en desarrollar estrategias de cumplimiento de los objetivos de la empresa y contar con herramientas y criterios necesarios para lograrlo exitosamente.

Clases

El taller incluye clases teóricas y prácticas basadas en casos de empresas chilenas que emplean conceptos de ventas como escuchar al cliente, innovar colaborativamente, y plantear estrategias de entrada al mercado.

Objetivos

  • Entender la importancia de la motivación de logro
  • Comprender las características y comportamientos de las personas y vendedores exitosos
  • Entender el alineamiento estratégico en las ventas
  • Captar las propuestas de valor del vendedor exitoso Conocer las etapas estratégicas y tácticas de la venta

Contenidos

  • Cambios que influyen en el entorno y resultados del negocio
  • Importancia de la motivación de logro en las personas
  • Características y comportamientos de las personas exitosas en la vida
  • Alineamiento estratégico en las ventas
  • Propuestas de valor del vendedor exitoso
  • Etapas estratégicas y tácticas de la venta en el vendedor exitoso
  • Conocimiento estratégico
  • Planeación de la venta
  • Entrevista
  • Sondeo en la venta
  • Presentación efectiva
  • Compromiso y cierre

Expositor

Juan Carlos Bacovich es especialista en gestión de la calidad ISO entr otros estándares de calidad de sercicio al cliente. Fue gerente de negocios, entrenamiento de ventas y calidad de servicios de Goodyear Chile. Además, es consultor de empresa parra la formación y elaboració de estándades de calidad de ventas para Goodyear, copec, Sodimac, y Walmart, entre otros.

Fecha

El taller se realizará el 10 de julio, de 9 a 18 horas, en el Centro de Eventos Sofofa, ubicado en Av. Andrés Bello 2777, piso 3, Las Condes, Santiago.

Valor

Valor general : $120.000
Valor socios : $100.000

Inscripción

En línea : Inscripción
Fono : +562 2391 3100
Correo : sofofa@sofofa.cl
 

Contacto

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